La mesa redonda que abordó en exclusividad el mercado ruso fue sin duda uno de los coloquios que mayor interés suscitó entre el público, tal y como demostró el elevado número de asistentes que ocupó casi la totalidad de la sala.
El objetivo principal de la sesión consistió en transmitir y profundizar en aquellos contenidos relativos al ámbito económico y empresarial que pudieran resultar de interés para las compañías españolas.
Para moderar el coloquio, Eldar Mamedov, director comercial del Grupo Euroempresa, explicó en primer lugar que la Federación de Rusia representa un mercado ambicioso para Europa y Norteamérica, que se ha caracterizado en los últimos años por la consolidación de su estabilidad política y el éxito de las reformas llevadas a cabo en el ámbito fiscal, legislativo y económico.
Tras sus palabras, el moderador cedió la palabra al embajador ruso, quien se ocupó de presidir la mesa. De este modo, Mikhail Kamynin introdujo sus declaraciones apuntando que la presencia empresarial española en su país es escasa, aunque esta tendencia parece estar cambiando progresivamente. El embajador señaló los factores que favorecen este hecho, haciendo referencia a la apertura económica y a la globalización que definen el panorama mundial, y a la estrecha cooperación entre Rusia y la UE en el esfuerzo de crear un espacio común europeo. A su vez, declaró que “una de las características del mercado ruso es la estabilidad política, que se refleja en el respaldo que los partidos parlamentarios han mostrado en las pasadas elecciones al actual presidente Putin”. En relación a esto, Kamynin expuso que “esto es fundamental para reformar la base jurídica y renovar en un plazo corto toda la base legislativa y las leyes económicas que permitan atraer inversión extranjera para que el país se convierta en una economía moderna y de mercado”.
El embajador ruso añadió la importancia de la reforma administrativa que se está llevando a cabo en la actualidad y la pretensión de reducir al máximo la intervención del Estado en la economía. Su declaración continuó valorando los buenos resultados de todas estas reformas, que avalan una tendencia estable de crecimiento económico e informó de que Rusia es el segundo país del mundo con mayores reservas de oro. Kamynin concluyó asegurando que el país va a seguir renovando su gestión y animó a los empresarios españoles a que se introduzcan en el mercado ruso.
Después de su intervención, Anatoly Evdokimov, jefe de la Delegación Comercial de la Federación de Rusia en España, analizó las relaciones económicas y comerciales entre ambos países. Subrayó que esta trayectoria bilateral es corta, pero que ha experimentado una tendencia crec
El ponente comentó que “la presencia rusa en el mercado español y viceversa no se corresponde con los potenciales ni con las necesidades de los dos países”. Entre las cifras arrojadas, Evdokimov señaló que “la participación de Rusia en las exportaciones españolas es del 0,6% y en las importaciones del 1,6%, de modo que a España le corresponde sólo el 1,2% del intercambio comercial con Rusia con respecto a todos los países del mundo”. Acto seguido, mencionó empresas españolas que han conseguido una posición de liderazgo en el mercado ruso como Chupa Chups, Kelme, Campofrío, Nutrexpa y Uralita.
Entre los sectores que pueden resultar atractivos para las inversiones españolas, Evdokimov nombró la industria alimenticia, materiales de construcción, bienes de consumo, transportes y comunicación, energía y turismo. Para finalizar su exposición, aludió a los últimos acontecimientos más relevantes en las relaciones económico-comerciales entre ambos países, como la exposición española de Expohabitat, que se celebró en Moscú el pasado mes de junio, y la cuarta sesión de la Comisión Mixta Intergubernamental ruso-española de cooperación económica e industrial, que se celebró en Madrid el 23 de enero.
Tras él tomó la palabra Héctor Morell, presidente del Grupo de Empresas Morell y cónsul honorario de la Federación de Rusia en Andalucía, que basándose en su experiencia empresarial en el mercado ruso, manifestó la importancia que tiene conocer el país en profundidad para plantearse cómo acceder a él. Por tanto, Morell apostó por considerar en primer lugar sus grandes dimensiones y su compleja logística, al igual que su duro clima, que puede llegar a dificultar las comunicaciones. Del mismo modo, el ponente valoró positivamente el elevado nivel de formación y de preparación de la población rusa y recomendó contactar con partners, agentes y becarios rusos a la hora de emprender un proyecto en el país.
A continuación, indicó que el proceso de privatización agrícola puede ofrecer múltiples oportunidades de negocio para las empresas españolas y recordó además que está previsto que Rusia se integre en la Organización Mundial del Comercio muy pronto.
Morell confirmó seguidamente la estabilidad política y económica por la que atraviesa el país en la actualidad y mencionó el acuerdo firmado entre Rusia y Norteamérica, por el que el suministro de gas y petróleo a los EE.UU. alcanza los 50 mil millones de dólares anuales. A su vez, indicó que “la presión fiscal es bastante suave, de modo que el pago de impuestos es de los más bajos del mundo, sin embargo se puede tropezar con problemas de corrupción aunque de carácter anecdótico”.
Acto seguido, Jesús María Herrasti, vicepresidente de Mondragón Internacional y presidente del Comité Bilateral de Cooperación Empresarial entre Rusia y España, planteó la tesis de que el mercado ruso ofrece todavía oportunidades importantes para aquellas empresas españolas que piensan en una proyección de futuro. Aunque reconoció en su intervención que España está por detras de otros países a la hora de acceder a este mercado, insistió en que existe un gran potencial. Por otro lado, Herrasti señaló que “además de la importancia que tiene la explotación de recursos naturales para la economía rusa, en los últimos años ha surgido una sobresaliente demanda interna con crecimientos en torno al 6%”. Así, indicando que durante el pasado año el flujo de inversiones fue positivo y teniendo en cuenta el proceso de reindustrialización que está experimentando el país, el ponente recomendó los sectores que pueden ser más atractivos para las empresas españolas: medio ambiente, agroindustria, producción y maquinaria agrícola, construcción, bienes de equipo, turismo y todo lo relacionado con el hábitat, incluyendo el sector alimenticio, azulejero y de electrodomésticos.
Partiendo del hecho de que casi toda la actividad de negocios se ha concentrado en Moscú o San Petersburgo, Herrasti instó a “prestar más atención a otras ciudades relativamente grandes ys Cámaras de Comercio y el Consejo Superior de Cámaras, y alabó su esfuerzo en relación a Rusia.
El siguiente discurso fue el de José Salgado, socio director de Troika Consultores S.L. y ex director general del Área Rusia y CEI de Chupa Chups S.A., quien se centró en transmitir la experiencia de uno de los mayores grupos inversores españoles en Rusia como es Chupa Chups, que se estableció en el mercado ruso en 1987.
Salgado comenzó su intervención valorando el peso de la compañía en el mercado ruso mediante sus cifras de facturación, que representan en la actualidad el 25% de la facturación total y a través de su beneficio, que supone el 50% del beneficio total del Grupo. Abordó la importancia de contar con un socio ruso para llevar a cabo la estrategia empresarial y evaluó el compromiso que implica la implantación en el mercado con una fábrica propia para producir localmente y consolidar la red comercial de distribución. Entre las dificultades encontradas, Salgado recordó la crisis financiera de 1998: “En aquel momento, grandes exportadores occidentales tuvieron enormes dificultades para poder continuar en el mercado, porque la drástica devaluación del rublo no les permitía competir con las industrias locales que estaban implantadas”. Sin embargo, la implantación de la compañía se consolidó a medio plazo, “pues tuvimos una posición ventajosa de competitividad frente a los exportadores, que nos permitió obtener una cuota de mercado cercana al 90%”, completó el ponente.
Para Salgado, la posición de liderazgo no es exclusiva de la compañía, sino que es trasladable al resto de inversores españoles en Rusia. Finalmente, puntualizó los tres aspectos que, a su juicio, resultan fundamentales para introducirse en el mercado de referencia: visión, compromiso humano y económico y aprendizaje.
La experiencia empresarial española en el país se completó de mano de la empresa COVEX, a través de las declaraciones de su presidente Fernando Calvo Mondelo, y fundamentándose en la trayectoria de la compañía farmaceútica en el mercado ruso durante los últimos 12 años.
De este modo, Calvo comentó como uno de los aspectos más valiosos la preparación y cultura que demuestra la población rusa. Aludió a su vez al tremendo cambio de estructuras que vivió el país en ese momento al salir del COMECON, sistema que imponía numerosas dificultades para acceder a él. “Vimos muchas oportunidades, porque en la primera farmacia de Moscú la gente hacía cola y los establecimientos estaban desabastecidos, así que vendimos todo lo que el Ministerio de Sanidad nos dejó vender”, prosiguió el presidente de COVEX. Según sus declaraciones, España no estaba presente en absoluto en el ámbito farmacéutico, no obstante, en la actualidad, el producto de la compañía está situado en el número dos del ránking total de productos farmacéuticos en el mercado ruso y continúa ascendiendo. “El modo de trabajar con Rusia es ser serios. Nosotros entregamos por avión en 24 horas y pedimos prepago. Hacemos que el cliente nos conozca y sepa a dónde va su dinero, le invitamos a España y le enseñamos nuestra fábrica y nuestro país”, afirmó Calvo. El éxito de la empresa en la Federación de Rusia para su presidente se antepone a la presencia en países como Estados Unidos y Japón donde también están posicionados. Finalizando con su exposición, Calvo hizo constar la relevancia del cambio en el país y la necesidad de aprender a cambiar con ellos. Además, transmitió al público la posibilidad de que se facilite el acceso a la Europa del Este, una vez se tenga la asignatura ganada con Rusia.
Para finalizar con esta parte de la mesa redonda, tomó la palabra Saúl Álvarez, director del Departamento de Comercio Exterior de Caja Madrid, que pasó a detallar el funcionamiento del sistema bancario y a comentar la cobertura de riesgos en el país. Para ello, contrastó en primer lugar las enormes posibilidades del mercado ruso, con el pequeño volumen de intercambio comercial que mantiene con España. Así, el representante de la entidad bancaria pasó a valorar la estructura del comercio exterior del país, su apertura exterior al proceso de producción, la gestión privada de la industria y del comercio, y la garantía de ser una república democrática y estable, para concluir afirmando la importante oportunidad que tienen ante sí las empresas españolas que dirijan su proceso de internacionalización a Rusia .
Álvarez mencionó el bajo nivel de operativa en el país, que “provoca que los mecanismos de cobro y financiación no funcionen de manera óptima”. A continuación, pasó a analizar el sistema bancario ruso y las coberturas habituales, así como los mecanismos de cobro y financiación.
El ponente distinguió la reforma del banco emisor ruso, que consiste en la liquidación de los bancos insolventes y en el rigor en la apertura de nuevos bancos, y que está dando sus frutos. Estableció una nómina de grupos bancarios, distinguiendo los pertenecientes al Estado, que ofrecen una total garantía, y los que gozan de gran prestigio para el país, que ofrecen igualmente una importante fiabilidad. Destacó la labor del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo que financia proyectos y cubre riesgos y del mismo modo, mencionó la presencia de la banca internacional como apoyo a la empresa extranjera. Álvarez recordó en este sentido, que en el caso español sólo queda la oficina de representación del BBVA.
En lo que se refiere a las coberturas, el ponente indicó que giran en torno a bancos, becas y, en menor medida, a las empresas. Al aludir de nuevo al caso español, explicó que CESCE tiene una línea de actividad en el mercado de gran utilidad.
“La banca rusa siempre ha sido muy cumplidora con las normas de la CCI”, puntualizó Álvarez. “El cheque bancario es muy utilizado en el mercado interior ruso, al igual que la disposición del crédito comprador como medio de cobro y medio de financiación”, resolvió.
Una vez finalizado el turno de los ponentes, el moderador, Eldar Mamedov, recogió y reflexionó sobre las diferentes exposiciones y concluyó la sesión resumiendo el éxito empresarial español en cuatro factores claves: clima político propicio, importancia del conocimiento de la cultura, la mentalidad y las costumbres; la búsqueda de un socio local y la capacidad de trabajo de la empresa a largo plazo.
Para finalizar, se propuso dar comienzo al turno de preguntas, en el que se trataron asuntos como la escasa presencia de la banca española en Rusia o las leyes que propician la atracción de inversión extranjera en el país.
