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Las nuevas estrategias en el negocio internacional
Las nuevas estrategias en el comercio internacional fue el tema elegido para clausurar las mesas redondas en IMEX 2005, debate de enorme trascendencia para las empresas que quieren ampliar su negocio fuera del territorio español. Unas estrategias que, como apuntó José María Triper, subdirector de Moneda Única y moderador de la mesa redonda, “más que nuevas lo que se necesita es adecuar las ya existentes a una realidad cambiante que, en estos momentos, viene presidida por fenómenos como el de la globalización, las nuevas tecnologías de la información, la liberalización de los intercambios comerciales en el mundo y la integración de los países en bloques supranacionales. Conceptos que muchas veces pueden sonar como grandes palabras, pero que no dejan de ser una realidad en el mundo actual y están cambiando el escenario del comercio internacional”. En este contexto, el director general de Promoción del Instituto Español de Comercio Exterior, Pedro Moriyón, destacaba como “cuando se creó el ICEX, a finales de los años setenta, el objetivo esencial era el fomento de la exportación”, sin embargo, hoy este concepto ha sido superado y “uno de los elementos fundamentales de la internacionalización es la implantación en otros mercados, por lo que en el Instituto hemos desarrollado una serie de instrumentos y de programas de ayuda para prestar servicios a nuestras empresas en sus proyectos de inversión exterior”. Otro elemento novedoso en las políticas de apoyo a las empresas es la formación de los recursos humanos. “Muchas empresas y asociaciones nos venían a decir que su problema principal era no disponer de profesionales adecuados para desarrollar los distintos procesos de internacionalización de las empresas”, destacaba Pedro Moriyón, quien recordó que “así iniciamos un programa de becas que en su última edición, en 2005 contempla la formación de casi 300 profesionales en comercio exterior”. Respecto a la estrategia del ICEX a corto y medio plazo, el director general de Promoción destacó, “ además de los programas para incrementar la base exportadora como el PIPE”, existen las orientadas a diversificar los mercados de destino de la exportación y las inversiones españolas. “Para ello hemos realizado durante el último trimestre del pasado año un análisis de mercados para determinar aquellos países o zonas en los cuales se daban dos circunstancias: que había un potencial real y que nuestra actividad allí no estaba en consonancia con aquel potencial de mercado”. De este análisis salieron nueve mercados que son Estados Unidos, México, Brasil, Rusia, Marruecos, Argelia, Japón, China e India, “no todos para los mismos sectores pero sí en todos ellos se están dando unas circunstancias objetivas que indican que una acción específica para concentrar nuestra actividad sobre ellos sí tiene sentido”. Mercados estratégicos En estos y otros mercados estratégicos de alta proyección tienen amplia experiencia y están trabajando las empresas integradas en el Club de Exportadores e Inversores Españoles cuyo presidente, Balbino Prieto, hizo un llamamiento para que “optimizar al máximo los limitado recursos disponibles para apoyar la promoción de las empresas” lo que exige “una coordinación entre la Administración y las empresas y sus asociaciones”. Coincidía Balbino Prieto con Pedro Moriyón en que “hoy en día la inversión está quitándole protagonismo a la exportación, porque sólo mediante una presencia directa en los mercados seremos capaces de mantener nuestra actividad en los mismos y no perderemos cuota de mercado”. “Actualmente -añadió- como consecuencia de la liberalización, aquí vienen a competir con nosotros empresas de todo el mundo y consecuentemente la cuota de mercado que perdemos en España tenemos que tratar de recuperarla en el exterior”. En su opinión, “en estos momentos la región de mayor interés para nuestras empresas es Asia, y fundamentalmente China. Las empresas tenemos que asumir un cierto riesgo e ir a trabajar aquella zona, pero también es cierto que la Administración tiene que tener una mayor presencia. Echamos en falta muchas veces la presencia de delegaciones de España o representaciones en muchos países de Asia, sin embargo, tenemos numerosos consulados, por ejemplo por todo Europa, cuando ya no somos un país de emigrantes sino de inmigrantes. Muchos de esos consulados podrían cerrarse y ese personal altamente cualificado que está en Europa podría trasladarse a Asia”. Finalmente el presidente del Club de Exportadores e Inversores se refirió a Estados Unidos “la primera economía del mundo y hacia la que afirmó las empresas españolas tienen “un cierto miedo escénico pero que, en estos momentos, el cambio euro dólar hace muy interesante para nuestro posicionamiento y se puede invertir en unas condiciones óptimas”. Además de la Administración central y de las asociaciones empresariales, los organismos de promoción exterior de las comunidades autónomas están desarrollando una importante labor de apoyo a las empresas que Julio Moreno, director general de Extenda, la agencia andaluza de promoción exterior, explicaba por el hecho de que “el estado de las autonomías ha llegado también al comercio exterior, y la importancia de la periferia es notable porque estamos muy cerca del tejido empresarial, lo conocemos, con nombres, apellidos y eso nos da una cierta ventaja a la hora de trabajar, a la hora de poner en marcha instrumentos que sean auténticamente eficaces para el apoyo a las empresas”. En esta línea de servicio a las empresas, el director general de Extenda se refirió también a la necesidad de que todas las instituciones, organismos y asociaciones encargadas de la promoción exterior “tenemos que hacer el trabajo en común, no coordinado, no tú haces esto y yo hago esto para no interferimos. Tenemos que ponernos de acuerdo para poner esfuerzos, recursos, ideas y trabajos en común y hacer, efectivamente, lo que creamos que debemos hacer todos en una misma dirección, al mismo tiempo, y con unos mismos objetivos”. Para conseguir esto, en Extenda “hemos incorporado en nuestro consejo de administración y en nuestro accionariado a las cámaras de comercio andaluzas, para que ellos se sientan involucrados en nuestro proyecto. Por otra parte -añadió- nuestro instrumento de planificación, el segundo plan de internacionalización que estamos desarrollando lo hemos hecho y lo hemos consensuado con la Federación de Empresarios de Andalucía y también con los sindicatos, aunque lógicamente, los sindicatos pueden aportar poco en este tema, pero al menos aportan el estar pacíficos y el ayudarles a entender que las empresas tienen que abordar necesariamente estos caminos”. Formación Finalmente, Julio Moreno coincidió con el director general de Promoción del ICEX en que “es muy importante trabajar en la formación”. En Andalucía, “lo estamos haciendo desde la Universidad, es una pena que los chavales salgan de la universidad y no les hayan hablado de temas internacionales, estamos firmando acuerdos con todas las universidades andaluzas y estamos llevando formación en materia internacional a las universidades. Creemos que es muy importante el cambio de mentalidad. Un cambio de mentalidad que, para el representante andaluz, “no depende de mí, ni del Instituto Español de Comercio Exterior ni de ninguna de las instituciones que representamos los que estamos en esta mesa, pero ahí queda”. “El cambio de mentalidad de nuestro servicio exterior”, insistió, “yo creo que es muy importante, sé que se está trabajando en ello porque cuando uno sale por ahí todavía se encuentra con representantes de nuestro país que creen que están para otras cosas, para cócteles, y para cosas”. A este respecto se felicitó de que “afortunadamente el panorama ha cambiado mucho,” aunque matizó que “todavía no hay la masa crítica y suficiente que entienda que el mejor servicio que se puede prestar a España en el exterior es el servicio a las empresas que empiezan a moverse o que ya están moviéndose hace tiempo y que es las que pueden hacer que nuestro país siga desarrollándose, como habéis dicho y situándose en los niveles en los que está”. |
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