D. Francesc Duch, director de Productos de Internacional y D. Juan López, director de Financiaciones Estructuradas a la Exportación del Banco Sabadell.

El objeto principal de la ponencia fue presentar los instrumentos o productos que contribuyen a que el exportador disponga de unas garantías de cobro en el negocio internacional, lo que determina el éxito de una operación comercial o inversora.

Francesc Duch, director de Productos de Internacional; inició su discurso comentando el apoyo que la entidad brinda a una empresa en su proceso de expansión, actuando como garante a través de la mejora del control en el cash flow internacional y los instrumentos para el cash management. Entre estos instrumentos, destacó las cuentas centralizadoras para integrar los flujos de tesorerías en el mismo área geográfica y de optimizar los mecanismos de pago y de cobro, considerando las distancias entre países, la diversidad de legislaciones, de monedas, idiomas, etc.

El ponente se refirió al crédito documentario, mediante el cual, el empresario puede tener una doble garantía a través de la confirmación del banco emisor, en los casos en los que el país o la propia entidad bancaria no ofrece una fiabilidad plena. Duch añadió: “Hoy en día en el negocio internacional no tiene porqué haber demoras en el pago o en el cobro”. Así, desde su punto de vista, los riesgos comerciales se pueden cubrir totalmente. Dentro de la financiación comercial, recordó que existe una financiación al vendedor, factoring o forfaiting, y también una financiación al comprador, segmentada en las operaciones de leasing, confirming y crédito oficial.

Para hablar de esta última modalidad, tomó la palabra Juan López, director de Financiaciones Estructuradas a la Exportación del Banco Sabadell, quien explicó que el crédito oficial favorece la exportación de productos de origen español y que se manifiesta en unas determinadas circunstancias y se aplica a través de diferentes productos. El ponente destacó el crédito al comprador, que permite mejorar la oferta económica de la empresa española y puede defender mejor sus precios puesto que facilita la financiación al comprador. Además el exportador cobra al contado y por tanto tiene una total seguridad en el cobro.