D. Alberto Jiménez Martín y Borja López de Castro. Comercio Exterior, Caja Madrid.

Cada situación y cada operación lleva aparejado un medio de pago distinto. Su elección depende de la capacidad financiera del vendedor y del importador, del control de los tipos de cambio de ambos países, de la confianza comercial entre las partes y también del coste del medio de pago y de las coberturas de riesgo que éste implique. Éstas fueron las conclusiones de las ponencias de Alberto Jiménez Martín y Borja López de Castro, del área de Comercio Exterior de Caja Madrid. Este último quiso destacar la importancia del país de destino de las exportaciones a la hora de determinar los plazos y la duración de la transacción comercial, ya que en función del nivel de desarrollo del sistema financiero de una economía, los períodos de cobro son más cortos o más largos. Así, por ejemplo, en Estados Unidos las transacciones se realizan al contado o con un plazo de 30 días como máximo, mientras que en el otro extremo, en países como Argentina, los periodos de cobro alcanzan los 180 días.

Por su parte, Alberto Jiménez Martín señaló que una oferta comercial va siempre acompañada de una oferta financiera, y para ello las entidades bancarias como Caja Madrid acompañan a las empresas para que sus ofertas sean competitivas. En este punto señaló algunos aspectos a tener en cuenta, comenzando por cuál va a ser la divisa en que va a realizarse la operación. “Para no incurrir en un riesgo de tipo de cambio, aconsejamos que el exportador opte por la divisa en la cual se va a realizar el pago”.

Otro de los temas analizados fue la financiación multilateral de las exportaciones. Se trata de instrumentos financieros que están puestos a disposición de las empresas por distintos organismos internacionales de los cuales es miembro España. Entre ellos cabe destacar por un lado, las instituciones financieras europeas, que financian operaciones de empresas miembros de la UE en terceros países (BERD, BEI, FED, Banco de Desarrollo del Consejo de Europa). En segundo lugar están los Bancos de Desarrollo, organismos mucho más grandes que incluyen a países de distintos continentes y que se nutren con aportaciones de los socios. Finalmente, ambos ponentes expusieron un caso práctico que sirvió para ilustrar toda la operativa de financiación para una operación de comercio exterior.