D. Christine Michels de Echaniz, delagada de Messe Frankfurt.

La época de crecimiento espectacular de las ferias ha pasado, sin embargo éstas siguen siendo la herramienta de márketinig más eficaz; ésta es la conclusión de la ponencia que impartió Christine Michels de Echaniz, delegada de la Feria de Frankfurt en España.

Según la representante de Messe Frankfurt, un estudio realizado en Alemania determina que “las ferias, en comparación a otros instrumentos de márketing, ocupan una posición de ventaja. Están por delante de la publicidad, la esponsorización y el márketing directo”.

Sin embargo, reconoció que “las condiciones marco han ido modificándose en los últimos años, y tanto expositores como visitantes se ven obligados a planificar cada vez más su participación en ferias. A pesar de ello, no existe mejor ocasión para obtener una visión completa del mercado que asistir a una feria”.

En cuanto a la situación mundial del sector ferial, la delegada de Messe Frankfurt explicó que Asia y América están registrando altos índices de crecimiento, sin embargo en Europa, y más concretamente en Alemania, se está produciendo una desaceleración.

Christine Michels de Echaniz señaló asimismo que “en Europa existe una competencia feroz. Por ello dentro del sector se está hablando de privatización y regularización”. Uno de los líderes de esta corriente es Michael von Zitzewitz, presidente de la Gerencia de Messe Frankfurt, quien ha pedido la privatización de las sociedades feriales en Alemania. Además apela por favorecer la participación y comunicación entre las ferias con el fin de hacer frente a la competencia de Asia y América.