D. Jesús Vázquez, director comercial de Atradius en España.

El riesgo comercial y los factores que influyen en él fue el objeto capital de esta ponencia que corrió a cargo de Jesús Vázquez, director comercial de Atradius. Según el autor, toda actividad empresarial busca la rentabilidad económica y dicha actividad lleva aparejada un riesgo económico. Rentabilidad y riesgo caminan de la mano: a mayor riesgo, mayor rentabilidad.

“Para que una empresa tenga éxito y el éxito se mantenga en el tiempo, los riesgos han de ser asumibles y cuantificables”, señaló Vázquez, “y si esto no es así, la actividad está condenada al fracaso en un plazo relativamente corto”. Ahora bien, el riesgo deber ser controlable, para lo que se hace necesaria la búsqueda de fórmulas que lo permitan.

Vázquez habló de los distintos tipos de riesgo, como el “riesgo de mercado”, inherente a la propia actividad que realiza la empresa, que viene determinado por la coyuntura económica y el precio final que fija el mercado para el producto o servicio que oferta la empresa. Según el ponente, se deben controlar también los cambios bruscos e incontrolados, como la aparición de nuevas tecnologías (Internet, en su día), o la modificación de los factores productivos (logística), cambios en el gusto de los consumidores, etc. Todos estos cambios inciden definitivamente en el precio final de un producto. El “riesgo de mercado” debe controlarse en todo momento con una estructura de costes adecuada.

Otro de los factores es el “riesgo financiero”, del que forman parte: el “riesgo de liquidez o de insolvencia”; el “riesgo de tipo de interés” que puede modificar el activo o el pasivo de la empresa y, por consiguiente, su cuenta de resultados; y el “riesgo de divisas o de cambio”, propio de las compañías con actividad importadora y exportadora fuera de la Zona Euro.

Destaca también el “riesgo comercial”, donde desempeña una labor importantísima el seguro de crédito. Para Jesús Vázquez, asegurar el circulante o la cuenta de clientes es un recurso muy importante, sobre todo en las empresas comerciales. “Una de las razones para asegurar el riesgo de cobro frente a terceros es que estadísticamente está demostrado que existe una gran desviación entre los fondos propios y las deudas a corto plazo por parte de las empresas”. Para Vázquez, si un empresario carece de póliza que cubra determinados riesgos de cobro, habrá de hacer un esfuerzo superior para conseguir más ventas e ingresos adicionales y compensar así las pérdidas derivadas del impago con una mayor facturación. La póliza de crédito hace prescindible tal necesidad, ya que cubre tanto la insolvencia como el impago de los derechos de cobro de los clientes.