Soluciones para una gestión eficaz del crédito comercial
Marcelino Moneo, director comercial de Coface Ibérica
El seguro de crédito a la exportación protege a las empresas contra los riesgos de impago y comprende el conjunto de riesgos que afectan a la cuenta cliente, a los que la empresa se expone vendiendo sus productos a crédito en el extranjero. La solvencia de una empresa no depende únicamente de la solidez financiera y de su buena gestión, sino también de la perennidad y prosperidad de su cartera de clientes. Dado que éste es un factor desconocido y, en todo caso, difícil de valorar, es preciso tomar en cuenta ese riesgo que puede afectar incluso a los clientes más antiguos y solventes. La complejidad y diversidad de legislaciones más allá de nuestras fronteras, frecuentemente requieren difíciles y laboriosas negociaciones para recobrar un crédito impagado.