Cómo negociar con éxito en mercados exteriores
Olegario Llamazares, director de Global Marketing Strategies
En las operaciones internacionales es fundamental saber qué se negocia y con quién para tener más probabilidades de éxito. En este sentido, la negociación recoje una serie de variables que es preciso tener en cuenta, tales como el tipo de empresa, el tipo de producto que se negocia, información sobre el mercado donde se va a operar y la posición del empresario ante la negociación. ¿Qué características reúne el negociador por excelencia?