Plan de Organización de Ventas Internacionales.
Selección y Formación de Agentes Comerciales en el Exterior

Miguel Ángel Martín Martín, Presidente de Acocex.

Cuando una pyme accede a un mercado extranjero lo hace a través de los agentes comerciales del país y a menudo la búsqueda entraña serias dificultades. Para paliar este problema la asociación española de consultores de comercio exterior (Acocex), ha lanzado el Plan de Organización de Ventas Internacionales (POVI). Los objetivos son “seleccionar, formar y crear agentes comerciales para que trabajen en el extranjero vendiendo productos españoles”, explicó el presidente de Acocex, y fomentar la creación de empresas distribuidoras en el país de importación para reducir las exigencias de entrada. El plan se dirige a pymes de cualquier sector y tamaño, a las asociaciones de exportadores y a las empresas con proyectos de establecimiento. “Debe haber un grupo de cinco pymes como mínimo y lo óptimo es que vendan productos complementarios”, matizó Martín, y recordó que está abierto el plazo de selección.

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